Título:  Regional Commercial Excellence Manager (Hortolândia/SP)

Rovensa Next é a nova unidade de negócios global do Grupo Rovensa, especializada em biosoluções para a agricultura.
É formada por 12 empresas pioneiras do Grupo Rovensa: Agrichembio, Agrotecnología, Idai Nature, Microquimica, MIP Agro, Oro Agri, OGT, Rodel, SDP, Agro-K, Cosmocel e Tradecorp, com um histórico consolidado em nutrição sustentável de culturas e manejo de biocontrole.
A Rovensa Next combina conhecimento técnico local, inovação e equipes que trabalham ao lado de agricultores e distribuidores no campo para resolver seus desafios de sustentabilidade, apoiados pela experiência global e liderança do Grupo Rovensa. Nosso objetivo é moldar um futuro sustentável para a agricultura e impulsionar sua biotransformação.
Quando você se junta à Rovensa Next, você não está apenas se juntando a uma equipe dinâmica de pessoas que se preparam para criar um futuro sustentável – você se junta a uma equipe que tem a intenção de torná-lo realidade.

Let’s grow greener!

www.rovensanext.com/

Responsabilidades:

• Lidera a implementação do plano estratégico, incluindo Excelência Comercial, Integrações, bem como qualquer outro projeto global implantado no Brasil.
• Responsável pela implementação e adoção do Plano Comercial no Brasil, incluindo processos-chave como: implementação do calendário comercial regional, salas de vendas, calendário de atividades de vendas, gestão de contas-chave, política comercial e preços, etc.
• Responsável por concluir as integrações no Brasil, incluindo a unificação das antigas empresas integradas na Rovensa Next, bem como a integração dos negócios da Cosmocel na região.
• Responsável pela elaboração e implementação de planos de desenvolvimento de capacidades e planos de aumento da produtividade para as equipes comerciais.
• Apoia a implementação e adoção do SalesForce para viabilizar os principais processos comerciais.
• Impulsiona a melhoria contínua, a colaboração interfuncional e a tomada de decisões baseadas em dados. Atua como agente de mudança.
• Atuar como ponte entre as equipes globais e regionais para garantir que a realidade local seja bem compreendida e os requisitos capturados, e que as melhorias propostas sejam significativas e úteis.

Principais responsabilidades:

1. Estratégia comercial e gestão do ciclo de negócios:
   • Apoiar a liderança regional na definição e implementação de estratégias comerciais.
   • Apoiar o estabelecimento de metas de vendas e sua cascata em toda a organização comercial e alinhar as metas individuais com os objetivos de negócios.
   • Supervisionar os processos de planejamento estratégico, orçamento, planejamento de contas e previsão na região.
   • Apoia a implementação de iniciativas estratégicas, mede KPIs e prepara apresentações para os principais stakeholders.
2. Integração dos negócios na região:
   • Concluir todos os itens pendentes da integração em andamento das antigas empresas dentro da Rovensa Next Brasil.
   • Integração dos negócios da Cosmocel no Brasil:
     1. em conjunto com a equipe de Transformação, esta pessoa irá planejar, orquestrar, implantar e acompanhar as atividades de integração na região.
     2. O foco na criação de valor é fundamental e, portanto, uma das tarefas mais críticas será calcular e planejar a concretização das sinergias de integração associadas às vendas combinadas dos portfólios da Rovensa Next e da Cosmocel na região; trabalhar com o departamento financeiro para acompanhar e medir a criação de valor nas sinergias mensalmente, sendo responsável por reunir todos os insights e informações necessárias para explicar os resultados e os desvios das metas existentes, quando aplicável.
3. Atividade de vendas e gestão de oportunidades:
   • É responsável pelas salas de vendas, apoia o preenchimento do funil de oportunidades, fornecendo insights de dados sobre alavancas de crescimento e acompanhando a execução das iniciativas.
   • Gerencia o calendário de atividades de vendas (alocação de tempo) e apoia a liderança regional nas decisões de alocação de recursos.
   • Aproveita o SalesForce para permitir a execução das salas de vendas e o gerenciamento de atividades.
4. Desenvolvimento de Capacidade e Produtividade:
   • Desenvolve programas para aumentar a produtividade da equipe e levá-la ao nível desejado.
   • Aborda lacunas de habilidades e, juntamente com as funções globais de ComEx e RH, propõe planos de capacitação.
5. Melhoria contínua:
   • Lidera iniciativas de melhoria contínua e mudança transformacional.
   • Impulsiona a implementação e adoção de sistemas essenciais (por exemplo, SAP, SFDC).
   • Gerencia projetos entre empresas e garante a entrega eficaz.

Qualificações e habilidades:

• Experiência comprovada em gerenciamento avançado de projetos.
• Pensador estratégico com uma visão clara para impulsionar resultados de negócios.
• Fortes habilidades analíticas com capacidade de converter dados complexos em insights acionáveis.
• Abordagem altamente organizada e metódica.
• Motivado, independente e focado em soluções.
• Excelentes habilidades de comunicação, coaching e colaboração multifuncional.
• Hábil em gerenciar várias iniciativas simultaneamente, promovendo o alinhamento e inspirando mudanças organizacionais.
• Eficaz em liderar por meio da influência, mesmo sem autoridade formal.
• Mais de 10 anos de experiência em vendas, operações de vendas ou funções de eficácia de vendas, com profundo conhecimento em sistemas de CRM e forte compreensão dos processos e estratégias de vendas E/OU experiência em consultoria estratégica em projetos relacionados ao comércio.
• Inglês avançado.
• Excel e PowerPoint avançados. Thinkcell é um diferencial.

O Grupo Rovensa defende a igualdade de oportunidades e está comprometido com a diversidade e inclusão no local de trabalho. Proibimos a discriminação e o assédio de qualquer tipo com base em raça, cor, gênero, religião, orientação sexual, nacionalidade, deficiência, informação genética, gravidez ou qualquer outra caraterística protegida, conforme definido pelas leis federais, estaduais ou locais.
Esta política aplica-se a todas as práticas de emprego dentro da nossa organização, incluindo contratação, recrutamento, promoção, rescisão, reintegração, ausências, compensação, benefícios, formação e estágios. O Grupo Rovensa toma decisões de contratação com base nas qualificações, no mérito e nas necessidades do negócio.
Note-se que, para efeitos de conformidade com a equidade, por vezes e dependendo da jurisdição, o nosso Grupo segue critérios específicos relacionados com os processos de contratação. Por conseguinte, estamos conscientes dos nossos deveres locais, em todo o mundo - sinta-se à vontade para consultar a sua legislação local e colocar quaisquer questões aos nossos representantes de RH.