Technical Development Expert North

Descripción del puesto:

Garantizar la correcta evaluación, posicionamiento y adopción técnica de los productos de la compañía mediante la ejecución de demostraciones de campo, desarrollo de PADEM’s estratégicas y capacitación continua a clientes internos y externos. Asegurar la generación de valor al agricultor a través del uso de plataformas tecnológicas, modelos de entrenamiento y protocolos técnicos, impulsando la innovación, la creación de soluciones de alto valor y el cumplimiento de los objetivos comerciales en conjunto con el área comercial.    

1. Evaluar técnica y agronómicamente nuevos prototipos y productos en condiciones especiales, analizando desempeño, viabilidad comercial, riesgos operativos y oportunidades de mejora antes de su liberación o impulso en mercado.

2. Planear y ejecutar demostraciones de campo (PADEM) con agricultores estratégicos, coordinadas con las áreas comercial, marketing y desarrollo, para validar resultados y fortalecer la adopción tecnológica.
3. Gestionar PADEM exitosas asegurando correcta selección de agricultor, distribuidor, coyuntura, producto y momento agronómico, trabajando de forma alineada con los Representantes Técnicos Comerciales.
4. Brindar asesoría técnica especializada al Representante Técnico Comercial, fortaleciendo el sistema de trabajo interno mediante entrenamiento, acompañamiento en campo y correcto uso de los productos.
5. Capacitar, atender y resolver necesidades técnicas de clientes internos y externos clave, actuando como formador mediante pláticas técnicas, diagnósticos especializados (ProNut, AFC, Energy Check) así como análisis de suelo, agua y tejido.
6. Participar activamente en eventos, ferias y congresos, difundiendo los beneficios técnicos y comerciales del portafolio, fortaleciendo la imagen de la compañía y generando oportunidades de negocio.
7. Impulsar la venta de productos estratégicos mediante coordinación constante con el área comercial, compartiendo la responsabilidad del presupuesto y apoyando directamente la gestión de ventas en campo.
8. Diseñar, desarrollar y ejecutar planes de negocio enfocados en la captación de grandes cuentas (agricultores AAA), identificando oportunidades mediante análisis de mercado, tendencias productivas y necesidades técnicas regionales.
9. Elaborar reportes diarios y semanales de actividades, generando indicadores clave de desempeño que permitan monitorear, evaluar y ajustar la implementación de estrategias técnicas y comerciales en campo.

2. Desarrollar y mejorar plataformas de diagnóstico que permitan identificar de forma oportuna los momentos clave de recomendación de productos, optimizando la toma de decisiones técnicas y comerciales.

11. Coordinar la implementación de planes de actividades por programa, alineando productor, cultivo, coyuntura y producto, mediante el trabajo estructurado con coordinadores y representantes de ventas de cada zona.

3. Liderar la relación con productores actuales y nuevos, identificar coyunturas de alto valor, corregir desviaciones, promover mejores prácticas, fortalecer el portafolio y generar información para el desarrollo futuro de productos.